نافذة الى الروح

قراءة تأملية في فن الإقناع / الجزء الثاني للمدربة والكاتبة دعاء العواودة - أساسيات استخدام اللغة في الإقناع : إن من أقوى الأدوات الفعالة للمتحدث هي أداة انتقاء الألفاظ والعبارات المناسبة ؛ كيف يمكنك جعل هذه الأداه تعمل لصالحك ؟؟ يمكن ذلك عن طريق الاستخدام الأمثل لها بحيث يسهل معه فهم الآخرين لك وتعاملهم معك *  إنتقاء الكلمات : 1. الإحلال والإبدال 2. التلاعب بالأرقام 3. الألفاظ المشحونة بالعاطفة 4. اللجوء للصمت 5. لغة وصفية معبّرة 6. الكلمات البسيطة 7. الكلمات الجاذبة للإنتباه * الأساليب الصوتية : 1. التشديد على كلمة أو مقطع 2. طبقة الصوت 3. الحشو والإطناب 4. معدل السرعة الكلامية 5. طريقة النطق 6. السكتات والوقفات 7. مستوى الصوت مبدأ انتقاء الكلمات .. *الأداة الأولى* 1. الإحلال والإبدال : تخفيف حدة اللهجة - ما المقصود بالإحلال والإبدال ؟ يعني استبدال كلمة مهينة او مستهجنة بأخرى أقل شدة للتخفيف من حدة الكلام واللهجة. - أمثلة على الكلمات المستهجنة : 1. يصرف عن العمل 2. سيارة مستعملة 3. ربة بيت 4. زبال 5. استجواب 6. فشل 7. لحم دسم 8. يدف...

قراءة تأملية لفن الإقناع .. للمدربة والكاتبة دعاء العواودة  twitter:@doua7777 " الإقناع " .. قوام الحياة الذي يؤهلنا لنعيش الحياة بقوة وفعالية ؛ إنه الفن الذي يحرّك العالم من حولنا .. هو المقوّم الأساسي الذي يجعلك ترتقي في عملك ومشروعك وعلاقاتك .. ما هو الإقناع ؟؟ هو مهارة الوصول لأقصى مراتب النجاح .. به تستمد القوة والنفوذ وتجمع الثروات الهائلة وتنجح المشروعات وتنشر الكتب وتشترى العقارات وتباع المنتجات وتعقد الصفقات . إنه علم التأثير فی المواقف والمعتقدات والنيات، والدوافع أو السلوكيات . إنه مصطلح نافذ يهدف إلى تغيير موقف أو سلوك شخص أو مجموعة تجاه حدث معين أو فكرة أو شخص ؛ باستخدام كلمات مكتوبة أو منطوقة لنقل المعلومات، والمشاعر، أو للاستدلال، أو مزيج منها. اكتسابك مهارة الإقناع يعني : تعزيز علاقاتك بالآخرين و تكوين ثروات طائلة والإرتقاء بمهامك الوظيفية والتأثير على من حولك نحو الأفضل ؛ إنها ببساطة مهارة جوهرية للنجاح المهني والشخصي والسيطرة على جوانب حياتك . يدخل الإقناع في كل أمور حياتنا ويلامس أغلب قراراتنا البسيطة منها والمعقدة . إنها " مَلَكة ...

" تخطيط المستقبل المهني " التحليل التنافسي هو المصطلح المقابل لتخطيط المستقبل عند صن تزو .. سنتعرف معا ؛؛ في الفصل الأول ما هي *المكونات الأساسية* التي تشكل النظم التنافسية ؛؛ وكيف نقارن بين موقفنا التنافسي وموقف المنافسين ؛ وأهمية المعلومات الجيدة بالنسبة للتحليل التنافسي وخاصة " المعلومات " التي تأتي من العناصر الخارجية . ثم سنتحدث عن قيمة المعلومات وكيف ننتقل لقيمة " التحكم " في هذه المعلومات بأسلوب الخديعة والذي يعني : " *التحكم الواعي في مفاهيم الآخرين* " وأخيرا .. سنستعرض فكرة التحليل التنافسي باعتباره *فن عددي* .. يعمل على التوازن بين المميزات والعيوب . في الحياة المهنية ؛؛ من المهم أن تركز على (بناء مستقبلك المهني) فهو أساس *الرخاء أو الفقر* .. والعامل الرئيسي وراء تقدمك وثباتك لذا كان من الضروري تحليل مستقبلك المهني. ويتم هذا بتحليل ؛؛ 5 عوامل تحدد نجاحك المهني : 1. فكر بأهدافك التخصصية( الفلسفة ) 2. فكر بالاتجاهات الخاصة بالسوق( المناخ ) 3. فكر بخيارات المستقبل( الأرض ) 4. فكر بمهاراتك الوظيفية( القيادة ) 5. فكر ب...

قد .. لا يكون امتلاك *حلم* أمراً كافياً لدفعك نحو النجاح والسعادة . وقد يبدو الأمر سخيفا عندما يكون لديك العديد من الأحلام لكنك لا تسعى لتحقيقها. أخطر منزلق .. يمكن لأحلامنا فيه أن تتعثر وتندثر .. حين " نكذّبها "  نحن  ..     ولا نؤمن بها ؛ أو نتنازل عنها في حوزة الواقع الصعب . الحقيقة تقول .. بدون ( *إعتراف واهتمام* ) ستذبل أحلامنا .. ستؤثِر براعمها على "  الموت  " ؛؛ من أجل أن ينمو جذر أكثر واقعية .. لذا أنت بحاجة .. لأن تمتلك " *حلما قويا* " وسببا ملزما وصادقا كي تستمر في هذا الحلم . *حلم وسبب* .. هذه هي الوصفة ؛ الحلم .. على مستوى العقل يظهر ( كصورة ) والسبب .. على مستوى الوجدان يظهر ( كعاطفة ) الصورة والعاطفة يتحدان .. لينجبا ~ الواقع ~ فها هي .. بعض الأحلام تظهر في لحظات معينة في حياتنا ؛   وفي محطات محددة من أعمارنا .. منها .. من لا يغدو في كونه "أفكارا مثيرة للإهتمام" .. نلقيها جانبا بعد فترة .. ومنها ؛؛ ما يغوينا ويأخذنا إلى استكشافها قليلا .. *كنصف حلم* لم يكتمل ليصبح بدراً . ومنها ؛؛ ما يعد *أحلام...

قام صن تزو ببناء أقوى الأنظمة التنافسية على مر العصور ،، وترجع جميع المفاهيم في أعماله الى نظام العناصر الخمسة .. وهي ؛    1. المناخ ( السماء )      2. المنطقة ( الأرض )          3. القائد ..             4. والوسائل ..                  5. الفلسفة ... والتي تمثل العامود الفقري للسياسة التنافسية . مقابل تلك العناصر هناك المكونات وهي الخديعة والاتحاد والمعرفة .. وغيرها . هذه العناصر والمكونات ترتبط مع بعضها بعلاقات خاصة ومنطقية . اكتشاف تلك العلاقات سيجعلك تتمكن من استيعاب هذا النظام العميق والمعقد بشكل أفضل. في الفلسفة التنافسية لصن تزو يرى أن أي موقف تنافسي يعتمد بالمقام الأول على موقف " المنافس الفريد " ..داخل البيئة التنافسية . البيئة التنافسية تنقسم عند تزو لثلاثة أقسام متتالية ؛؛ تبدأ بقلب البيئة التنافسية وهي .. " الفلسفة التنافسية " يليها الطبقة الوسطى وتدعى .. " الوحدة التنافسية " ثم الطبقة الخارجية وتدعى .. " البيئة التنافسية الأكبر ...

" فن بناء المستقبل المهني " وفق استراتيجية القتال ل *صن تزو* استعراض للمقدمة الفلسفية المقتبسة من كتاب " فن بناء المستقبل المهني " للمحارب صن تزو .        ... المستقبل المهني تبعاً لاستراتيجية القتال يعتمد بشكل أساسي على (التخطيط ) والذي يتطلب أمرين مهمين هما : *التنبؤ والتحليل* يطلق على هذه الإستراتيجية ؛؛ *الفوز بدون صراع* .. وتعتمد بشكل أساسي على ؛ - *استخدام أو توظيف موقعك الفريد داخل البيئة التنافسية للكشف عن الفرص المتاحة* موضوعنا اليوم ؛؛ يهم بالدرجة الأولى (رجال الأعمال ) الذين يبحثون عن *التوجية الأمثل* لاتخاذ القرارات السليمة. ويهم أيضا كل المهتمين في بناء مستقبلهم المهني . استراتيجية القتال ،، تقدم نظاماً مميزا لا يعتمد على *الحدس* في اتخاذ القرارات وحسب بل يزيل الغموض الذي يحيط بتلك الاستراتيجية ويصوغها في مجموعة من ( المباديء الواضحة والمعرّفة ) النجاح ؛؛ كما يراه القائد صن تزو لا يكون للطرف الأقوى .. بل يكون من نصيب الطرف الذي ؛؛ *يتمتع بوعي أفضل للموقف والخيارات المتاحة* .. من لديه القدرة على ؛؛ * تحليل المواقف التنافسية ...

في الخيال .. يصبح " التسامح " سائغا ، ومقبولا للنفس أغمض عينك ، وخذ بثأرك ممن أساء إليك ثم قبله واقبله. تمرين " التسامح " .. من التمارين المجدية جدا ،، يحتاج منك فقط أن تكون مستعدا له .. وذلك بأن تتفق مع نفسك أنك تريد الراحة والخروج من هالة العصيان النفسي والجسدي لقبول الصلح والتسامح.. باﻹضافة الی الطمع بما عند الله من اﻷجر والثواب .. ولعلمك اليقين بأن مشاعر الكراهية واﻹمتعاض تؤذيك انت بالمقام اﻷول قبل اﻵخر .. لا بد أن تخوض مرحلة اﻹستشفاء .. ولا يكون ذلك بحمل أثقال الكراهية فوق ألم الجرح .. اﻹستشفاء يكون بحمل النفس علی التسامح حتی تحدث اﻹستطابه. حقا إنها ..            " القوة المنسية "  نعم قد يكون صعبا عليك أن تسامح .. لذلك فان اﻷمر يحتاج منك الی      " قوة هائلة " لكنه ليس مستحيلا !! وتستطيع .. أن تحول اﻷمر كله .. وتوجه تيار الكراهية واﻹمتعاض والغضب الی مسرب آخر لا يمر من " قلبك " .. تستطيع أن تحفر مسربا آخر لجعل تلك المشاعر تعبر من خلاله وتتفرغ في محيط ال " الإحتساب " .. كي لا تصلك أضرار تلك المشاعر ا...